인디해커스에서

• 25 Dec, 2025
• • 솔로프리너

인디해커스에서 본 '1년에 MRR 1000만원'의 스토리들이 자극이 된다

인디해커스의 1000만원짜리 자극 새벽 3시. 잠이 안 와서 인디해커스 들어갔다. "How I reached $10K MRR in 8 months" 또 보고 말았다. 이런 제목. 8개월에 1000만원. 나는 2년째 350만원. 클릭했다.스토리는 다 똑같다 "부업으로 시작했어요." "3개월 만에 첫 고객." "6개월에 MRR $5K 돌파." "지금은 풀타임 인디해커." 깔끔하다. 성공 스토리는 다 깔끔해. 내 2년은? 지저분하다.첫 3개월: 고객 0명 6개월: MRR 30만원 (친구 2명) 1년: MRR 150만원 (겨우 손익분기점) 2년: MRR 350만원 (여전히 혼자)이게 현실이다. 드라마틱하지 않다. 댓글 봤다. "Congrats!" "Amazing!" "Inspiring!" 나도 댓글 달았다. "Great work!" 속마음: '나만 느린 건가.'비교는 독이다. 알면서도 한다. 트위터도 똑같다. "Launched yesterday, $2K MRR today!" "Side project hit $15K MRR, quitting my job" "Bootstrapped to $50K MRR in 18 months" 숫자가 춤춘다. 내 350만원은 초라해진다. 근데 안 볼 수가 없다. 왜? 이게 내 벤치마킹이니까. 이게 내 공부니까. 혼자 하면 기준이 없다. 직장이면 상사가 알려주는데. 내가 빠른지 느린지. 잘하는지 못하는지. 인디해커는 비교 대상이 전 세계다. 미국 애들 보면: 시장이 크다. 가격도 비싸게 받는다. $50/month도 싼 편. 내 SaaS는: 월 3만원. 한국 시장. 가격 올리면 이탈한다. "시장이 달라." 스스로 위로한다. 근데 속으론 알지. 핑계일 수도 있다는 거. 자극은 양날의 검 인디해커스 보면 두 가지 감정. 1. 동기부여 "나도 할 수 있어. 저 사람도 혼자 했잖아." 기능 하나 더 만든다. 마케팅 포스팅 한다. 고객 문의에 더 친절하게 답한다. 다음 날 MRR 3만원 올랐다. (신규 고객 1명) "이거다. 계속 하면 된다." 2. 좌절감 "8개월에 1000만원? 나는 2년째 350만원인데?" 기능 개발 손 놓는다. "이거 해봤자..." 생각 든다. 트위터 닫는다. 유튜브 본다. 아무것도 안 한다. 다음 날 이탈 고객 1명. MRR 3만원 빠졌다. "역시 안 되는 거였어." 같은 스토리가 독이 되기도 하고 약이 되기도 한다. 내 컨디션에 달렸다. 좋을 땐 자극. 안 좋을 땐 독.숨겨진 스토리는 안 보인다 성공 스토리는 깔끔하다. 그 뒤는? "8개월에 MRR $10K" 그 사람.전 직장에서 10년 개발 경험? 영어권 시장이라 고객 풀 100배? 실패한 프로젝트 5개 있었는데 생략? 공동창업자 있는데 '혼자'라고 썼나?모른다. 글에 안 나온다. 내 스토리도 마찬가지. "2년째 MRR 350만원" 쓰면 초라해 보인다. 근데 뒤를 보면:투자 안 받고 부트스트랩핑 빚 없음. 수익은 다 내 거 고객 이탈률 5% (업계 평균 15%) 혼자서 개발/마케팅/CS 전부 기존 직장 PM 경험 4년 실패한 사이드 프로젝트 3개이걸 다 쓰면? 그럭저럭 괜찮아 보인다. 근데 안 쓴다. 왜? 귀찮으니까. 남들도 그럴 거다. 비교할 거면 제대로 하자 요즘은 이렇게 본다. 1. 시장부터 체크 "$10K MRR" → B2B SaaS, 미국 시장, 기업 고객 내 거: B2B SaaS, 한국 시장, 소상공인 시장이 다르면 숫자도 달라야 정상이다. 미국에서 $50 받는 거 = 한국에서 3만원 받는 거. 환율만 다른 게 아니다. 지불 의향 자체가 다르다. 2. 배경 유추하기공동창업자 있나? 이전 창업 경험? 개발자 출신? 마케팅 경험? 네트워크 크기?대부분 성공 스토리는 밑바탕이 두껍다. "운 좋게" 성공한 사람은 거의 없다. 준비된 사람이 기회 잡은 거다. 3. 타임라인 정확히 보기 "8개월에 $10K" → 실제로는 아이디어 구상 6개월 + 개발 8개월 = 14개월 → 그 전에 실패한 프로젝트 2년 → 총 3년 반 이렇게 보면 내 2년이 느린 게 아니다. 내가 정한 나만의 기준 남들 MRR 보면서 정신 못 차릴 뻔했다. 그래서 만들었다. 내 기준. 목표: 3년 안에 MRR 500만원1년차: MRR 150만원 (달성) 2년차: MRR 350만원 (달성) 3년차: MRR 500만원 (진행 중)이게 내 속도다. 남들이 빠르든 느리든 상관없다. "3년에 500만원? 적은데?" 아니다. 이유:혼자서 500만원 = 연 6000만원 매출 원가 거의 없음 (SaaS니까) 내 손에 남는 돈 거의 다 투자 안 받아서 지분 100% 시간 자유로움 하고 싶은 거 한다직장 다니면? 연봉 6000만원 받으려면 대기업 과장급. 야근에 회의에 정치. 이게 더 나은지 저게 더 나은지는 각자 판단. 나는 이게 낫다. 그래도 가끔은 본다 인디해커스 여전히 본다. 트위터도 본다. "$20K MRR 달성!" 보면 여전히 부럽다. 근데 이제는 다르다. 예전: "나는 왜 이렇게 느려?" → 자책 지금: "저 사람은 어떻게 했지?" → 학습 댓글 단다. 질문한다. "What was your main growth channel?" "How did you price your product?" "What's your churn rate?" 대부분 답해준다. 인디해커 커뮤니티는 친절하다. 배운다. 적용해본다. 안 되면 버린다. 되면 계속한다. 비교는 하되, 배우는 쪽으로. 내 스토리도 누군가에겐 자극 트위터에 올렸다. "2년째 MRR 350만원" 댓글 왔다. "부럽습니다. 저는 6개월째 50만원도 안 돼요." 아. 내가 누군가에겐 목표구나. 내가 1000만원 하는 사람 보듯이, 누군가는 나를 본다. 350만원도 누군가에겐 큰 숫자다. "혼자서 어떻게 하세요?" "CS는 어떻게 처리하세요?" "지치지 않으세요?" DM 온다. 답해준다. 내가 인디해커스에서 배웠듯이, 누군가는 나한테 배운다. 좋다. 이게 커뮤니티다. 결국 내 속도로 간다 인디해커스 스토리들. 여전히 자극 된다. 1000만원? 물론 부럽다. 가고 싶다. 근데 초조하진 않다. 이제는. 내 속도가 있다. 내 상황이 있다.혼자 한다 한국 시장이다 투자 안 받는다 빠르게보단 오래 가려 한다남들은 8개월에 1000만원. 나는 4년 걸릴 수도 있다. 괜찮다. 4년 걸려도 도착하면 된다. 포기만 안 하면. 비교는 방향 잡을 때만. 속도는 내가 정한다. 오늘도 본다. 인디해커스. "$30K MRR in 2 years" 클릭한다. 배운다. 영감 받는다. 그리고 내 화면으로 돌아온다. 오늘 할 일: 신규 기능 배포, 고객 문의 3건, 마케팅 포스팅 1개. 내일 MRR: 350만원에서 355만원 됐으면 좋겠다. 천천히. 꾸준히. 내 속도로.1000만원 하는 사람 보면서 배우되, 350만원인 지금도 나쁘지 않다는 거.